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中级会计考试《财务管理》知识：销售百分比法
正保会计网校为大家准备了中级会计职称《财务管理》知识点总结。成功=时间+方法，自制力是这个等式的保障。世上无天才，高手都是来自刻苦的练习。而人们往往只看到“牛人”闪耀的成绩，忽视其成绩背后无比寂寞的勤奋。小编相信，每天都在勤奋练习，即使是一点点的进步，大家一定可以成为人人称赞的“牛人”。
销售百分比法
（一）基本原理
销售百分比法假设某些（经营性或敏感性）资产和负债与销售额存在稳定的百分比关系（与销售额同比增长），根据这个假设预计外部资金需要量。其原理如下：
（二）外部融资需求量的预测步骤
1. 预测销售增加额或销售增长率
2. 预测经营性（敏感性）资产和经营性（敏感性）负债的增加额
（1）经营性（敏感性）资产与经营性（敏感性）负债：随销售额的变动成正比例变动，与销售额的比值（销售百分比）不变
| 经营性（敏感性）资产 | 货币资金、应收账款、存货等项目 |
| 经营性（敏感性）负债 | 产生于经营活动（供产销环节），可为企业提供暂时性资金，亦称：自发性负债、自动性债务，包括应付票据、应付账款等项目；不包括产生于筹资活动的短期借款、短期融资券、长期负债等筹资性负债 |
【提示】
计算分析题和综合题一般会在已知资料中明确哪些资产或负债项目属于敏感性资产或负债，客观题会考查考生对敏感性资产或敏感性负债的识别。
（2）敏感性资产增加额＝基期敏感性资产额×销售增长率
＝基期敏感性资产额×（销售增加额/基期销售额）
＝销售增加额×（基期敏感性资产额/基期销售额）
＝销售增加额×敏感性资产销售百分比
（3）敏感性负债增加额＝基期敏感性负债额×销售增长率
＝销售增加额×敏感性负债销售百分比
3. 预测需要增加的资金量（筹资性资金来源增加额）
＝敏感性资产增加额－敏感性负债增加额
即：敏感性资产的增加额，一部分可由经营活动中自动产生的敏感性负债增加额融通，剩余部分需要由内部和外部的筹资性资金来源增加额融通。
4. 预测利润留存额（内部股东权益增加额、内部筹资性资金来源增加额）
利润留存额：即留存收益增加额，是指预计实现的净利润中，未作为股利发放而留存在公司内部的部分；其数额取决于销售获利水平及公司的股利政策，与销售增长水平之间没有直接联系。
利润留存额＝预计净利润－预计股利支付额
＝预计销售额×销售净利率×（1－股利支付率）
＝预计销售额×销售净利率×利润留存率
【提示】留存收益VS利润留存
| 留存收益 | 盈余公积和未分配利润的余额 |
| 利润留存 | 盈余公积和未分配利润的增加额，即当期实现的净利润中未作为股利发放而留存在公司内部的部分 |
5. 外部融资需求量（外部筹资性资金来源增加额）
＝需要增加的资金量－利润留存额
＝敏感性资产增加额－敏感性负债增加额－利润留存额
【提示】
1. 外部融资需求量（外部筹资性资金来源增加额）的构成
（1）包括：筹资性负债增加额、外部股东权益增加额；
（2）不包括：敏感性负债增加额（产生于经营活动）、利润留存额（产生于内部）。
2. 销售百分比法只预测筹资性负债增加额与外部股东权益增加额的合计，而不确定二者的比例，即销售百分比法不考虑资本结构因素。
3. 如果非敏感性资产增加，则需要增加的资金量以及外部筹资需要量也应相应增加。
（三）特点
1. 能为筹资管理提供短期预计的财务报表，以适应外部筹资的需要，且易于使用。
2. 在有关因素发生变动的情况下，必须相应地调整原有的销售百分比。
想要放弃的时候记得跟自己说“只要再坚持一下，再坚持一下，胜利就是属于你的”！既然选择了中级会计职称考试，就要朝着它勇敢向前，通过《财务管理》知识点的学习，每天进步一点点，基础扎实一点点，备考也就会更容易一点点。
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