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2015年注会公司战略与风险管理知识点：产品生命周期
为了方便备战2015注册会计师考试的学员，正保会计网校论坛学员为大家分享了注册会计师考试各科目里的重要知识点，希望对广大考生有帮助。
知识点：产品生命周期
产品生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期
这些阶段以产业销售额增长率曲线的拐点划分：
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四个阶段
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特征
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| 导入期 | 买主：导入期的产品用户很少，只有高收入用户会尝试新的产品。 产品：产品虽然设计新颖，但质量有待提高。产品刚刚出现，前途未卜，产品类型、特点、性能和目标市场方面尚在不断发展变化。 市场营销：营销成本高。 竞争：只有很少的竞争对手。 毛利与净利：产品的独特性和客户的高收入使得价格弹性较小，可以采用高价格、高毛利的政策，但是销量小使得净利润较低。 战略目标：扩大市场份额，争取成为“领头羊”。 战略路径：是投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量。 风险：导入期的经营风险非常高。 |
| 成长期 | 成长期的标志：是产品销量节节攀升，产品的销售群已经扩大。 买主：接受参差不齐的质量，对质量的要求不高。 产品：各家产品在技术和性能方面有较大差异。 市场营销：广告费用较高，但是每单位销售收入分担的广告费在下降。 竞争：兼并等意外事件，引起市场动荡。 毛利与净利：需求大于供应，此时产品价格最高，单位产品净利润也最高。 战略目标：争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来。如果以较小的市场份额进入成熟期，同是开拓市场方面的投资很难得到补偿。 战略路径：是市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。 风险：成长期的经营风险有所下降，主要是产品本身的不确定性在降低。但是，经营风险仍然维持在较高水平，原因是竞争激烈了，市场的不确定性增加。 |
| 成熟期 | 成熟期开始的标志：是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争。 买主：新客户减少，主要依靠老客户的重复购买。 产品：逐步标准化，差异不明显，技术和质量改进缓慢 毛利和净利润：产品价格开始下降，毛利率和净利润率都下降，利润空间适中。 竞争：由于整个产业销售额达到前所未有的规模，并且比较稳定，任何竞争者想要扩大市场份额，都会遇到对手的顽强抵抗，并引发价格竞争。 战略目标：重点就会转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率。 战略路径：提高效率，降低成本。 风险：成熟期的经营风险进一步降低，达到中等水平。 |
| 衰退期 | 买主：衰退期产品的客户大多很精明，对性价比要求很高。 产品：差别小，价格差异也会缩小。为了降低成本，产品质量可能会出现问题。 竞争：产能严重过剩，只有大批量生产并有自己销售渠道的企业才具有竞争力。有些竞争者先于产品退出市场 毛利和净利：产品的价格、毛利都很低。只有到后期，多数企业退出后，价格才有望上扬。 战略目标：首先是防御，获取最后的现金流。 战略途径：是控制成本，以求能维持正的现金流量。如果缺乏成本控制的优势，就应采用退却战略，尽早退出。 风险：进入衰退期后，经营风险会进一步降低，主要的悬念是什么时间产品将完全退出市场。 |
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