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2015注会《公司战略与风险管理》知识点：分销策略
为了方便备战2015注册会计师考试的学员，正保会计网校论坛学员为大家分享了注册会计师考试各科目里的重要知识点，希望对广大考生有帮助。
知识点：分销策略
分销策略是确定产品到达客户手上的最佳方式。
【决策变量】：
企业产品类型的现有分销渠道；
为企业产品建立自己的网络所需的费用；
存货的成本，以及该成本随着分销策略的不同如何变化；
企业产品类型所处的监管环境。
| 分销渠道类型 | 直接分销 | 不经过中间商，直接从生产商到消费者。 | |
| 间接分销 | 利用了中间商（批发商、零售商等）的分销系统。 | 独家分销 | |
| 选择分销 | |||
| 密集分销 | |||
评价和评估企业的分销结构：
经济性标准（是否取得最大利润）；
控制性标准（生产商对渠道的控制程度）；
适应性标准（生产商能否具有适应环境变化的能力）。
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