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2020年注会《战略》易错题解析：五力模型（四十三）
不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。既然选择了注册会计师，就要朝着它勇敢向前，每天进步一点点，基础扎实一点点，备考也就会更容易一点点。以下是正保会计网校根据学员答题情况，精选上一周《公司战略与风险管理》科目易错题并配以教师讲解。你中招了吗？
【多选题】
东华公司是全国最大的建筑材料供应商，下列各项中会降低东华公司讨价还价能力的有（ ）。
A、近年来，东华公司采购人员素质下降
B、东华公司不具有后向一体化的条件
C、东华公司80%的商品销售给少数的几个大客户
D、市场上存在着多家相同建筑材料的供应商
查看答案解析
【答案】
ABCD
【解析】
本题考核五力模型。A项采购人员素质下降，不具有高超的谈判技巧会降低购买商讨价还价能力；B项购买商不能自行生产产品会降低购买商的讨价还价能力；C项企业的采购量占供应商销售量的比例高，会降低供应商的讨价还价能力；D项市场上供应商数目多会提高购买商讨价还价能力，降低供应商的讨价还价能力。
【点评】
本题考核五力模型。选项B，建筑材料供应商也是有自己的上游供应商的，如果东华公司不具有后向一体化的条件，它的上游供应商的议价能力就比较强，东华公司的议价能力将会降低。选项D，存在着多家相同建筑材料的供应商,说明供应商提供的产品差异化程度小，会增加购买者的讨价还价能力，降低东华公司讨价还价能力。
针对做题过程中出现的问题，大家可以在网校论坛进行题目的讨论，实在不理解的也可以到答疑板提问，最终的目的是让广大学员都能够打下一个坚实的基础，为以后的深入学习做好充分的准备。大家要好好把握，认真练习和测试，以求达到良好的练习效果。针对做题过程中出现的问题，大家可以在网校论坛进行题目的讨论，实在不理解的也可以到答疑板提问，最终的目的是让广大学员都能够打下一个坚实的基础，为以后的深入学习做好充分的准备。大家要好好把握，认真练习和测试，以求达到良好的练习效果。
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