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心静则尺平,心明则尺准。人生如尺,而且这尺度就在人们的心中。既然选择了注册会计师,就要朝着它勇敢向前,每天进步一点点,基础扎实一点点,备考也就会更容易一点点。
多选题
下列情况中,供应者的议价能力较强的有( )。
A、购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大
B、购买者转换其它供应者购买的成本较低
C、购买者所购买的产品专用化程度较高
D、购买者有能力自行制造或提供供应者的产品或服务
【解析】
供应者、购买者讨价还价的能力。
买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小 | 购买者集中度高,业务量大,议价能力强 |
供应者集中度高,议价能力强 | |
产品差异化程度与资产专用性程度 | 供应者的产品存在着差别化,议价能力强 供应者的产品是标准化产品,或者没有差别(替代品),议价能力弱 |
供应者的产品高度专用化,议价能力强 | |
纵向一体化程度 | 购买者实行部分一体化或存在后向一体化的现实威胁,议价能力强 |
供应者表现出前向一体化的现实威胁,议价能力强 | |
信息掌握的程度 | 购买者充分了解需求、实际市场价格,甚至供应者的成本等方面信息时,购买者将处于更为有利的位置 |
如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息,了解购买者的转换成本(即从一个供应者转换到另一个供应者的成本),也增加了讨价还价的能力 |
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没有做对的同学也不要灰心哟!结合答案解析理解一下题意及分析,实在还有不懂的可以在网校答疑板上留言问老师哦!
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