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关于供应商讨价还价能力的表述中正确的有
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多选题
下列关于供应商讨价还价能力的表述中，正确的有( )。
A、供应商所处的产业由少数几家公司控制并面向较为零散的购买者销售时，供应商讨价还价能力强
B、供应商的产品存在差异化时，供应商的讨价还价能力强
C、购买商存在后向一体化的现实威胁时，其讨价还价能力强
D、供应商存在前向一体化的现实威胁时，其讨价还价能力弱
查看答案解析
【答案】
ABC【解析】
当少数几家公司控制着供应者集团，在其将产品销售给较为零散的购买者时，供应者通常能够在价格、质量等条件上对购买者施加很大的压力，此时供应者的讨价还价能力强，选项A正确。当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强，选项B正确。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位，选项C正确。供应商存在前向一体化的现实威胁时，会提高其讨价还价能力，选项D错误。
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